Trafficdiversifizierung im eCommerce | Mit Stefan Rausch, Fressnapf

Shownotes

Die Kosten von Werbung steigen immens. Im Schnitt liegt der Durchschnitts-CPC mittlerweile 30% höher als noch vor ein paar Jahren, sowohl national als auch international. Was kann man als Brand tun, um die Kosten zu senken und den Umsatz weiterhin hochzuhalten? Darüber spricht Host Daniel Distler in der neuen Folge von Marketing Pioneers mit Stefan Rausch, Head of Performance Marketing & Display bei Fressnapf. Stefan verantwortet seit über 5 Jahren dort das Onlinemarketing und beginnt die Folge damit, zu erklären, wie sein Team aufgestellt ist und wie er es schafft, mit dem Team nicht nur den deutschen Markt zu bedienen, sondern auch die anderen Länder, in denen Fressnapf tätig ist. Danach geht es um die Trafficdiversifizierung. Denn wenn man einen holistischen Blick behält und die Kanäle synchronisieren möchte, dann muss man manchmal ausbrechen und neue Kanäle finden. Wie geht Fressnapf dabei vor? Stefan erzählt von Preis-Suchmaschinen, Mitarbeitervorteils-Portalen und Affiliate, aber auch von neuen Social Media-Kanälen. Am Beispiel der Suchmaschine idealo nimmt er die Hörer und Daniel mit und erklärt die konkreten Schritte, die Fressnapf bevorstanden. Von der Evaluierung über das Preismodell bis zu den Produkten und dann zum Tracking; Er erzählt sowohl von den Dingen, die gut geklappt haben, als auch von den Fails, z.B. bei den EANs. Und er gibt gute Tipps: Beispielsweise rankt idealo immer nach dem Preis, unabhängig davon, wie groß die Verpackungsgröße ist. Sollte man vom Hundefutter vielleicht mal ein Probierpaket anbieten, statt nur den 10 kg-Sack? Diese Fragen werden diskutiert. Sein Tipp: Man muss Ausdauer mitbringen, durchhalten und die Plattform vollständig verstehen!

Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/

Zum LinkedIn-Profil von Stefan Rausch: https://www.linkedin.com/in/stefan-rausch-36a1b526/

Zur Website von Fressnapf: https://www.fressnapf.de/

00:00:00 Intro und Begrüßung 00:01:30 Vorstellung Stefan Rausch 00:03:02 Team und Organisation 00:05:59 Neue Kanäle finden 00:13:12 Vorgehen bei der Kanalsuche 00:15:23 Vorgehen beim Start mit neuen Kanälen 00:24:02 Tracking von neuen Kanälen 00:27:50 Bing als neuer Kanal 00:30:35 Display Kanäle in Beta-Phasen 00:35:00 Stefan’s Marketing-Game